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Verkaufsprozesse Teil I: Chancen nutzen mit Lead Management |
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Geschrieben von: David Kuruc
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Donnerstag, den 06. November 2008 um 12:10 Uhr |
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Wenn die Konjunktur schwächer wird, dann ist es besonders wichtig, bestehende Potentiale richtig auszuschöpfen und den Überblick über mögliche Chancen zu haben. |
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Erfolgreich auch in stürmischen Zeiten |
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Geschrieben von: David Kuruc
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Mittwoch, den 08. Oktober 2008 um 21:10 Uhr |
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In Phasen sich abkühlender Konjunktur gibt es Firmen die stärker und andere Firmen die kaum oder gar nicht vom Rückgang des Wachstums betroffen sind. Ist wirklich so, dass allein die Branche den Unterschied ausmacht? |
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Die Essenz des Erfolges: Management- und Verkaufskompetenzen Teil II |
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Geschrieben von: David Kuruc
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Montag, den 22. September 2008 um 18:27 Uhr |
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Wesshalb werden Top-Verkäufer, Unternehmer und Manager oft als Macher bezeichnet? Was macht diese besonders erfolgreichen Persönlichkeiten in der Wirtschaft aus? |
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Rhetorik Tools: Wie beeinflussen Metaphern im Verkauf? |
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Geschrieben von: David Kuruc
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Dienstag, den 09. September 2008 um 16:56 Uhr |
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Der französiche Soziologe Durkheim sagte einst: „Die Analogie ist eine legitime Form des Vergleichs, und der Vergleich das einzig taugliche Mittel, über das wir bislang verfügen, um zum Verständnis der Dinge zu gelangen.“ |
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Wieviel Zeit bleibt einem Verkäufer für's Verkaufen? |
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Geschrieben von: David Kuruc
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Donnerstag, den 04. September 2008 um 06:34 Uhr |
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Gutes Verkaufsmanagement, verkäuferisches Wissen und Können gepaart mit Aktivität der Verkäufer bei den Kunden sind Voraussetzung für Umsatzwachstum und somit Ausgangspunkt für den Unternehmenserfolg. Eine weltweite Studie zum Thema Verkauf und Vertrieb hat erschreckendes aufgezeigt. |
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