Valuestream Verkauf Vertrieb Strategien Prozesse B2B Marketing Marktbearbeitung Akquise

Seit jeher übernehmen Unternehmer Verantwortung für Ihre Mitarbeiter und die Gesellschaft und handeln somit nach impliziten oder expiziten ethischen Grundsätzen. Es kommt jedoch immer wieder vor, dass gewisse Menschen in Unternehmen diesen Pfad verlassen. Wesshalb Unternehmensethik auch wirtschaftlich Sinn machen kann.

Wenn Opportunities von heute die Umsätze von morgen sind, dann sollte diesem "Kapital" einer Firma besondere Aufmerksamkeit geschenkt werden. Opportunity Management bringt der Verkaufsleitung Werkzeuge für die Steuerung dieses zentralen Elements im Verkaufsprozess/Vertriebsprozess.

Kundenbesuche im Aussendienst kosten Arbeitgeber und Selbstständige sehr viel Geld. Der Verkauf ist gemäss Untersuchungen durchschnittlich 15% seiner Zeit unterwegs und durch die bislang als unvermeidlich angenommenen Reisen entstehen zusätzliche Leerzeiten.

Wie den Medien zu entnehmen war, sahen sich viele Firmen mit dramtischen Einbrüchen der Auftragseingänge konfrontiert. Manch ein Entscheider in mag sich nun fragen, was in solchen Krisensituationen zu tun ist um auch künftig erfolgreich zu sein.

Lange wurde Outsourcing im B2B Verkauf stiefmütterlich behandelt. Heutzutage beginnt sich ein regelrechter Trend Richtung Vertriebsoutsourcing abzuzeichnen. Dank der Einteilung des Verkaufsprozesses in Teilprozesse können Firmen Teile auslagern und von den Vorteilen des Verkaufsoutsourcings profitieren.