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Gemäss einem Artikel der im B2B-Exellence Letter der Uni St.Gallen publiziert wurde, kostet ein Kundenbesuch eines Verkäufers im Aussendienst ein Industrieunternehmen rund CHF 750.--  [1] Wie kommt diese Zahl zu Stande?

Und welche Kosten entstehen in Ihrem Unternehmen wenn ein Verkäufer im Aussendienst einen Termin bei einem Kunden wahrnimmt? Für mehr Informationen der Excel Tool Download zur Berechnung der Vollkosten eines Kundenbesuches Ihrer Aussendienst Mitarbeiter.

Quelle:
[1] Müllner Markus, Betz Michael, Einfache Verkaufsprozesse steigern die Verkaufseffizienz, in: b2b-exellence letter Universität St.Gallen, 5. Jg. (2006), S.6