Valuestream Verkauf Vertrieb Strategien Prozesse B2B Marketing Marktbearbeitung Akquise

Valuestream erhielt den Auftrag für den finnischen Technologieanbieter Snoobi die Märkte in der Schweiz, in Österreich und in Deutschland aufzubauen und die Geschäfte basierend auf einer innovativen Internet Technologie zu entwickeln. Per 4.4.2009 wurde zu diesem Zweck die Gesellschaft Snoobi GmbH mit Sitz in Allschwil/Basel gegründet.

Snoobi Oy mit Hauptsitz in Helsinki hat eine Internettechnologie im Bereich Online Business Intelligence entwickelt, mit der die Nutzung von Internetseiten verfolgt und optimiert werden kann. Diese Art von Webanalyse ist einer der sich am schnellsten entwickelnden Märkte überhaupt; weil Firmen damit auf eine effiziente und effektive Art und Weise an neue Geschäfte kommen können - sowohl im Bereich Privat- wie auch mit Firmenkunden. [1]

Finnland gilt in den Bereichen Kommunikations- und Internettechnologie als eines der am weitesten entwickelten Länder überhaupt. Gemäss einer Studie der Vereinten Nationen ist Finnland gar weltweit Technologie Nation Nummer eins [2].

Snoobi Oy setzt seine Strategie im finnischen Markt mit überwältigendem Erfolg um und hat bereits entsprechende Auszeichnungen erhalten. So hat das weltweit tätige Beratungsunternehmen Deloitte in seinem jährlichen Listing Snoobi als das am schnellsten wachsendes Jungunternehmen ausgezeichnet. Mehr zum Listing. [3]
Um dieses Wachstum zu bewältigen und den Erfolg auf Europa auszuweiten, wurden bereits in mehreren Ländern Vertetungen gegründet die sich um den Verkauf, den technischen Support und die Entwicklung der Dienstleistungen kümmern.

Valuestrem Business Development erstellte den Businessplan und begleitet den Aufbau der lokalen Firma Snoobi GmbH. Neben dem Verkaufsoutsourcing ist der Aufbau von Kooperationen wichtiger Bestandteil der Verkaufsstrategie. Das Ziel ist es, den Kunden interdisziplinäre Lösungen anbieten zu können. Ein Beispiel einer solchen Lösung ist die Leadmaschine^TM.
Valuestream erstellte die Verkaufstools wie Verkaufsdrehbücher und Präsentationen nach neusten Erkenntnissen aus Neuromarketing, Entscheidungspsychologie und unter Verwendung von hochwirksamen Verkaufstechniken. Das ganze Konzept ist einfach nachzuvollziehen und kann multipliziert werden.
Der Verkaufsprozess wurde in sinnvolle Teilprozesse gegliedert und ist so transparent und jederzeit verfolgbar. Diese Teilprozesse können je nach Phase der Unternehmensentwicklung ausgelagert und zu einem späteren Zeitpunkt wieder eingelagert werden.

Falls Sie sich durch den einen oder anderen Punkt angesprochen fühlen, Ideen zu dem Projekt haben oder gerne mitarbeiten/kooperieren möchten, freuen wir uns sehr über Ihre Kontaktaufnahme!

Quellen:
[1] Microsites zum Thema B2B Verkauf: http://www.verkaufstools.ch
und Onlinemarketing: http://www.marketingsolution.ch/
[2] Human Development Report (2001), http://hdr.undp.org/docs/statistics/understanding/resources/HDR_2001_map_appendix_1_3.pdf (01.05.2009)
[3] Deloitte Lisiting: Fastest growing Technologie Companies (2008), http://deloitte.com/dtt/article/0,1002,cid%253D230099,00.html