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Die zweite Dimension der Erfolgspyramide: Aktivität und Umsetzung Drucken E-Mail


Im Zentrum des Valuestream Sales Management Modells steht die Erfolgspyramide mit Ihren vier Dimensionen. Sie ist ein Symbol für die Kompetenzen der Mitarbeiter die aus der Summe von Wissen, Erfahrungen und Einstellungen bestehen. Gemeinsam wird daraus die Kompetenz - im Sinne von Zuständigkeit - einer Firma. 
Aktivitäts- und Umsetzungsorientierte Kompetenzen sind für Verkäufer, Manager und Unternehmer besonders wichtig. Diese Kompetenzen umfassen die Fähigkeit mit dem eigenen Willen oder mit der Hilfe des Willens anderer Pläne anzupacken, durchzusetzen und zu Ende zu führen.  
 

 

 
  • Entscheidungsfähigkeit
  • Gestalltungswille
  • Innovationsfreudigkeit
  • Belastbarkeit
  • Tatkraft
  • Mobilität
  • Ausführungsbereitschaft
  • Initiative
  • Optimismus
  • Soziales Engagement
  • Impulse geben
  • Schlagfertigkeit
  • Ergebnisorientes Handeln
  • Fleiss
  • Beharrlichkeit
  • Konsequenz



Die dritte Dimension: Fachwissen und Methodik 

 

Valuestream Artikel: Die Essenz des Erfolges, Management- und Verkaufskompetenzen Teil II

 


 

Quellen:
- Kompetenzmodell in Anlehnung an: Erpenbeck John, Rosenstiel Lutz von, Handbuch Kompetenzmessung: Erkennen, verstehen und bewerten von Kompetenzen in der betrieblichen, pädagogischen und psychologischen Praxis, S. XVI und S.383, Schäffer-Poeschel: Stuttgart, 2003

- Illustration von Valuestream