Neben der Unternehmensstrategie gehört auch eine expizite Verkaufs- oder Vertriebsstrategie zu den zentralen Instrumenten der Unternehmensentwicklung.
Zur Analyse und zur Überprüfung der Unternehmens- oder der Verkaufsstrategie bietet sich die SWOT Analyse an. Aus den Kombinationen der so gennanten SWOT Matrix können unterschiedliche Strategieoptionen abgeleitet werden - die SWOT Strategien. Doch selbst die besten Strategien nützen nichts, falls sie nicht in den Vertriebs- und Verkaufs- Prozessen abgebildet werden.
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