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Seit Menschengedenken gibt es Formen von Verkäufen und Verhandlungen. Der früheste belegte Handel fand in der Altsteinzeit in Afrika, dem Ursprungsgebiet der Menschen, statt. Möglicherweise sind schon damals gewisse Personen mit einer besonderer Begabung für Verhandlungen aufgefallen. Diese „geborenen“ Verkäufer und Verhandlungsführer erreichen mehr wirtschaftlichen Erfolg, Einfluss und Macht als die meisten ihrer Mitmenschen. Vielleicht kommt Ihnen gerade ein solches Talent aus ihrem Umfeld in den Sinn. Viele Menschen sagen sich in solchen Momenten: So wird man geboren, ich kann das nicht! Doch ist es wirklich so, dass diese Fähigkeiten eine Kunst darstellen, die nicht erlernbar ist? Wenn wir Starverkäufer und Verhandlungsführer in den Top-Unternehmen analysieren, erkennen wir klar, dass deren Können in der Mehrzahl erlernt ist. Verkaufen ist wie kochen lernbar. Wenn ich von einem besonders begabten Koch lese, könnte ich einige seiner Techniken kopieren um schon bald beeindruckende Resultate zu erzielen. Vielleicht bietet er sogar Rezepte an, die einen Leitfaden durch den ganzen Prozess darstellen. Und schon bald wenn Sie ein Gefühl für's Kochen bekommen haben, und der Duft der Köstlichkeiten aus der Küche ströhmt und Sie sehen das es klappt, können sie die Komplimente ihrer Freunde hören und wissen, dass es sich gelohnt hat.
Manager von erfolgreichen Vertriebsfirmen sind nur schon wegen der geringen Verfügbarkeit von geborenen Talenten gezwungen in den Aufbau und die Entwicklung der Fähigkeiten ihrer Front- Leute zu investieren. Die Angebote der Marktteilnehmer gleichen sich immer mehr an und Verantwortliche in den Firmen werden sich bewusst, dass der Verkauf den entscheidenden Unterschied ausmachen kann. Das heutige Umfeld verlangt nicht nur mehr Verkaufswissen um sich zu differenzieren sondern auch eine auf die Firma und das Umfeld angepasste Strategie. Flexible Formen der Zusammenarbeit können helfen um Chancen auf den Märkten wahrzunehmen. Der Gründer David Kuruc erkannte dies bereits als Verkäufer und später als Verkaufsmanager und Unternehmer. So entstand die Idee, dass Unternehmen auf Verkauf und Marketing spezialisierte Berater einsetzen könnten, die je nach Bedürfnis als freie Mitarbeiter, Coach oder Berater agieren. Er dachte sich: Das werde ich ausprobieren! Aus dieser Idee wurde die Firma Valuestream. Und so entstanden Kooperationen und Partnerschaften die zu Erfolgen führten. Valuestream Berater sind Unternehmer die einen Praxisbezug haben und auch beim Umsetzen mithelfen. Wenn Kunden und der Berater ein gutes Gefühl haben, entscheiden Sie uns sagen : Wir können das gemeinsam anpacken und es wird auch gut werden!
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