Der Verkauf und Vertrieb galt in vielen Firmen als Bühne für Künstler. Management Methoden zur Steuerung von Verkauf und Vertrieb gewinnen jedoch heutzutage an Bedeutung.
Immer mehr Verantwortliche in Unternehmen machen sich Gedanken über B2B Marketing und wie B2B Kunden erfolgreicher angesprochen werden können.
Neben der Unternehmensstrategie gehört auch eine expizite Verkaufs- oder Vertriebsstrategie zu den zentralen Instrumenten der Unternehmensentwicklung.